炎の
広告セミナー
第39回
テレビ媒体の基礎知識とそのコスト交渉方法（東京 大阪開催）
今回も非常に多く会社様にご参加いただきありがとうございました。５０名を超える人がご参加いただき、また休憩時間にも多く人が質問に来ていただき、盛り上がりを感じました。今後も広告主の方に少しでもお役に立てるようにがんばります。
株式会社 システムアイ 代表取締役 今江貞弘
参加者感想（一部抜粋）
媒体コスト構造や代理店の使い方がわかりやすかった。（大手飲料メーカー様）
知らないと損するとつくづく実感。とてもためになりました。まさに今回マーケ部の組織変更があり担当者が変わったので足元を見られないように、と思いました。（大手流通会社様）
基礎知識・コスト削減策を理解しやすく説明いただき勉強になりました。（大手飲料メーカー様）
スポット発注における評価のポイントがわかった。広告主としてのスタンスをあらためて認識でき、代理店に対しどこまで要求できるのかがわかり勉強になしました。（大手保険会社様）
かゆい所に出が届いた内容でした。まさに誰に相談したら正しい中立な意見、仕組み、からくりを知れるのがモヤモヤしていたので大変役に立ち、すぐに実践できる内容でした。 今までどれだけザルだったのか反省すると共にチームが知識をつけ、優秀な営業マンに担当してもらえるようにがんばろうと思いました。（大手流通会社様）
基礎を改めて正しく理解することができた。代理店と局の関係で疑問に思っていたことを知ることができ、大変ためになりました。後輩にも受けてほしいと思います。（大手玩具メーカー様）
CM出稿時にいかに言葉の意味が曖昧なまま、施策を進めていたのか思い知らされました。業界知識を吸収できる場がこれまで見つけられなかったので大変参考になりました。（大手通信会社様）
今後、担当の可能性があるため参加させていただきました。基礎知識から裏側の話まで教えていただけて充実したセミナーでした。ありがとうございました！（大手通信会社様）
色々中途半端な知識が払拭でき、新しい知識を学ぶことができました。（大手ゲームメーカー様）
業界内の構造が理解できました。一方、当社は口うるさい広告主であると思うのですが、良い関係が作れていない。日本の商習慣の中でどのように海外のようなパートナーシップを結べるのかヒントを求めていました。（大手製造メーカー様）
テレビ媒体の買い付け、評価の基本を知ることができました。また、広告会社の立場や他社の評価を知ることで今後の広告会社との交渉に役立たせていきたいです。大手通信会社様）
色々知らないことも多く、特にコスト削減については大変刺激になりました。早速色々やってみたいと思います。ありがとうございました。（大手食品メーカー様）
基礎知識および他社の状況と現在の把握ができた。スポットで評価の仕方が視聴率と売上で判断するので問題が明確でよく理解できた。（大手毛髪会社様）
仕組みと問題点をわかりやすくご説明いただいた。目的が明確で裏のからくりもつまびらかにお話いただけたので、もやもやしていたことがなくなりました。（大手製造メーカー様）
メディアとクリエイティブの違いを整理することができた。TVCMに関する基本的な構造を理解することができました。（大手製造メーカー様）
基本的なことから幅広くご教示いただきました。考え方を改めて見直すことができそうです。ありがとうございました。（大手出版社様）
広告業務の基本を明確にできた。当社の広告担当者が正しく業務を行っていることがわかり、自身をもって自分も業務を担当することができると思いました。（大手電機メーカー様）
広告バイイングの基本的なことが理解できてよかったです。この通り学んだことが自社の担当の広告代理店にいえれば良いのですが・・・。今回学んだ内容で頑張ります。（大手流通会社様）
数年ぶりに広告宣伝業務につき、知識の復習として拝聴しましたが、コスト削減・交渉のためのポイントを知ることができた。従来の知識を超える視点の気づきを多くいただきました。「口うるさい広告主」として意識転換のきっかけとなるよう本日の学びを実践し、メンバーの指導をしていきたいです。（大手製薬会社様）
基本知識からわかりやすく解説していただき、理解につながりました。これらかも色々とご相談、ご指導いただけると幸いです。本日はありがとうございました。（大手化粧品メーカー様）
既に実施しているものも多かったが、何点かメリットとなる情報があったので満足です。結局は広告主の知識がないのが全ての原因であり、改善するのであれば社として知識レベルをあげなければならない。まだまだ詰めていける部分がありそうなので実施していこうと思います。ありがとうございました。（大手外資電機メーカー様）
発注号数の指定はしたことがなかったので、次回CMを発注する際には注意したいと思いました。（大手化粧品メーカー様）
今まで別業種の仕事をしていたので今回のセミナーを参考にさせていただきます。ほとんど無知のため、わかりやすくご説明していただいたので満足しております。ありがとうございました。（大手食品メーカー様）
知識が全くない状態で業務を行っておりましたので、非常に勉強になりました。毎年広告費を払っておりますが、その内容がとても気になるようになりました。多分、代理店自体も中身を理解していないような気もいたしますが・・・。本日は誠にありがとうございました。（大手食品メーカー様）
CMなどの知識がほぼなく、自身の勉強不足で理解できない部分もありましたが、それも含めて勉強になりました。ありがとうございました。（大阪会場 大手PC総合会社様）
話の内容が難しくスピードが早かったが。これから広告代理店の選定・交渉が始まるのでコストの交渉のやり方が勉強になりました。（大阪会場 大手建設会社様）
セミナーを聞いて、我々も知的武装をして媒体社、特にテレビ局に対抗する必要があると感じた。御社のコンサルティングは我々広告主にとっては必要だと思う。我々だけで代理店やテレビ局と向き合うのは不可能です。（大阪会場 大手大学様）
セミナー概要
満員御礼
第39回
テレビ媒体の基礎知識とそのコスト交渉方法
内 容
SECTION1 13時～14時30分 テレビ媒体の基礎知識
ここでは、テレビ媒体の基礎知識について話をします。特に広告主にとって必要だが、決して広告会社は教えたがらない、コストの見方や線引きのチェック方法などを中心にお教えします。 広告会社は、広告主に触れられたくないことは教えません。 その結果かどうかわかりませんが、私どもがコンサルティングをしていると、必要なことはやらずに必要ないことをやっている広告主が多いような気がします。 ここで本当に必要なことは何かをお教えいたします。
プログラム
(1)テレビ局の成り立ちとその系列関係
(2)テレビのもつ本当のパワー
(3)スポットと番組について
(4)取引手順と線引き表の見方
(5)コストの見方（％コスト CPMなど）
(6)アクチュアルとはなにか？
(7)ターゲットGRPとは何か？
SECTION2 14時30分～16時00分 テレビ媒体コストの構造とそのチェック方法
テレビのコストは、どのような中身になっているのか？ また、コストは広告主によって違うのか？ どのような広告主が安価でどのような広告主が高いのか？今までの数々の広告主のコンサルティングをしてきた弊社が感じることをおつたえします。 コストが高いのか安いのかを判定する方法があるのか？あるのならどのような方法なのかをご提示いたします。
プログラム
(1)テレビのコストはどのような構造になっているか。
広告主によってどれくらいコストの差があるか？
代理店のマージンのしくみ
どの代理店を使ったら安価に買えるのか？
(2)テレビメディア監査とは？
査定の具体的な方法
検収
クオリティチェック
コストチェック
総合評価
※今回のセミナー参加だけの特別キャンペーン
SECTION3 16時00分～17時00分 広告会社の使い方とコスト交渉の方法
なんで広告主によって、同じものを購入するのにこんなにコスト差があるのか？ コストは、出稿量とは比例しません。それなら、どんな広告主が安価なのか？ 事例を交えてご説明します。 それならば、どのよう方策をとったら、安価になるのか？ 広告会社の使い方によるメリット デメリットを解説します。 コストの交渉をして、最大６０％も削減した事例もあります。 事例別にコスト交渉の方法とその結果をご紹介いたします
プログラム
１．どのような広告主がコストが安いのか？
２．広告会社の使い方別メリット・デメリット
３．具体なコスト交渉 (事例研究)
大手広告主の事例研究
小規模広告主の事例研究
詳 細
| 日時 | 東京6月11日(木) 13時～17時 大阪6月17日（水）13時～17時 |
|---|---|
| 場所 | 東京会場： NOF新宿南口ビル４F（新宿駅南口徒歩3分） セミナールームA 東京都渋谷区代々木2-4-9 NOF新宿南口ビル4F https://r3c.jp/roomreserve/room_list/nof/access/ 大阪会場 新大阪丸ビル別館貸会議室 ３-1号室 大阪市東淀川区東中島1-18-22 丸ビル別館 http://marubiru-bekkan.com/access.php 下記は東京会場のMAPになります アクセスMAP |
| 参加費 | 無料 |
| お支払い方法 | |
| 定員 | 東京 50名 大阪 30名 （定員になり次第締め切らさせていただきますのでお早目にお申込みください） |
| 参加資格 | 宣伝担当者（広告会社様などのご参加はご遠慮ください） |
| 講師 | 今江 貞弘（株式会社システムアイ 代表取締役） 丸田 淳（株式会社システムアイ メディアコンサルタント） |
| 申し込み締切日 | 先着順で定員になり次第終了いたしますのでお早めにお申し込みください |
講師プロフィール
今江 貞弘
イマエ サダヒロ
株式会社システムアイ代表取締役
1961年 神奈川県横浜市生まれ
北海道大学 理学部生物有機化学卒業
1983年 持田製薬株式会社 宣伝部入社
1986年 株式会社アデランス 宣伝部入社
1996年 大王製紙株式会社 宣伝部入社
1999年 株式会社リーブ21 宣伝部入社
2001年 広告コンサルタントとして独立
2003年 法人化し、株式会社システムアイ設立
宣伝部のコンサルタントとして、年間宣伝計画の作成、宣伝の評価、広告代理店の起用方法、宣伝部員の採用から育成、宣伝部の組織作り、特に宣伝部員の教育などを主にコンサルティングを行う。
丸田 淳
マルタ アツシ
株式会社システムアイ メディアコンサルタント
明治大学法学部卒
1999年株式会社オリコム入社 営業・マーケティング企画を経験した後 マーケティングコンサルティング会社に転職
2013年より現職
広告会社時の経験を活かし、広告主企業に媒体社や広告会社の インサイトを提供。 「広告メディアのコスト効率改善」、「メディア取引の透明性の向上」を テーマとしたコンサルティング実績多数。